国内电力系统关键技术获重大突破，龚正宣布世界首条线路正式投入运行

在李苏看来，随着环太近几年的发展，王禄宝和施正荣早先的平等伙伴关系已不复存在。

其不同的优势资源所带来的不同进入路线，让本来清晰的产业格局变得复杂起来。电气类巨头带来的变化则更为直接。

那么，巨头之战时代的来临是否会改写现有的商业格局？集结号这些雄心勃勃的新加入者大致可分为两类：以三星、LG、台积电等公司为代表的传统电子类巨头，和以阿尔斯通、施耐德、西屋电气为代表的传统电气巨头。不仅如此，尽管中国太阳能电池制造商在全球已取得了超过40%的市场份额，但拥有该领域专利技术最多的却并非中国企业，微电子行业技术咨询公司Semiconductor Insights调查，全球目前拥有最多太阳能专利的企业为佳能、台积电和三星电子，而这正是中国企业的短板（为了降低成本，绝大多数中国光伏企业更聚焦于改进工艺以降低成本）。美国核电设备巨头西屋电气则刚刚宣布以代工方式涉足太阳能发电。台积电淘汰的生产线进行改造后，用于太阳能电池生产绰绰有余。一直以来，太阳能光伏业都是些敢于尝鲜的小玩家聚集地，它也一度充斥着激情四射的创新公司和打着新能源旗号四处行骗的骗子。

今年2月，台湾巨头台积电则斥资62亿新台币收购台湾最大太阳能电池制造商茂迪20%股份，成为最大股东。尽管各大巨头都还未公布具体的进军路线图，但从其传统优势看来，其主攻方向多为高效率电池和第三代、第四代太阳能电池的技术研发，以抢占技术制高点，发生与中国本土光伏企业短兵相接的可能性并不大。一位江苏扬州的太阳能企业负责人坦言，以前企业一年还能卖几万台，但现在这些大企业在市场上通过价格、营销、返利政策等手段，压缩了我们的生存空间，接下来我们的企业也要转型了。

不过，面对眼下高达数千家的太阳能企业，记者在河南、山东、江苏、安徽的许多乡镇市场上看到，各地的主要商业街道上，同时会出现10多家太阳能企业的专营店，有的乡镇甚至多达20多家。江苏太阳雨新能源集团营销总经理陈荣华告诉记者，太阳能企业正在用很短的时间，来跨越传统家电产业曾经走过的漫长成长道路，这主要得益于市场环境和企业营销的拉动。去年，嘉兴同济阳光新能源有限公司总经理管金国非常坦诚地表示，今后3年，太阳能行业前20强企业的进入门槛肯定锁定在100万台。同时，还有许多企业为了实现市场招商，全部在乡镇市场上实施城乡联动营销、推广培训营销等方式，实际效果却很差。

通过李骏开创的无边界创新整合、营销3.0等战略思想，在国内太阳能市场上掀起了赞助中国航天事业、携手世界500强霍尼韦尔、联手中国人保、斥资数亿元投入央视的企业形象宣传等一系列动作，实现了站在巨人的肩上进行创新，让企业实现更强大的发展。眼下，随着市场竞争的日趋激烈，太阳能企业实施差异化营销，构建立体化营销布局的工作也迫在眉睫。

今年以来，我国太阳能热水器市场的竞争重点将从企业炼内功、抓产能、促品质，全面转向以市场和消费者需求为导向的营销布局和博弈。江苏华扬集团董事长黄永伟透露，早在90年代初期，华扬在市场上销售太阳能都要讲满一箩筐话才能卖出一台，还要给消费者提供各种保障和承诺。伴随着行业门槛的重新确立，太阳能市场的品牌集中度也有望在新的一年实现。而相应的传统家电销售网点却不足5家。

从产品到营销的升级 太阳能热水器诞生初始，企业面临的是市场的不了解、消费者的不接受，推广难度异常。不过，与四季沐歌的营销制胜不同，当前国内太阳能企业的营销水平整体趋低，普遍存在着相互抄袭、模仿、盲目比拼的情况。2009年，国内太阳能热水器市场正式步入年产销百万台的新时代，太阳雨、桑乐两家企业先后宣布企业产销规模突破100万台。一位业内人士如此评价当前的市场格局走势。

太阳雨等企业规模和业绩的快速提升，已经给行业众多中小企业造成了较大的压力。同时，太阳雨集团董事长徐新建还提出了53100战略，即力争通过5年时间实现企业销售收入超100亿元。

再好的想法、再好的产品，也要有人执行,还要让老百姓能方便地购买到，树品牌、铸渠道、战终端、赢服务将是今后几年众多太阳能企业的营销重点。对于上述原因，冷跃进认为，主要是行业发展时间太短，许多企业根本没有时间来建立自己的专业化营销队伍，许多企业都采用空降兵，最终带来的是一种营销思路几十家企业都在用，相互抄袭不可避免。

记者了解到，有100多家太阳能品牌采用了二三级影视明星作为产品的形象代言人，跟风现象十分严重。今年往后企业的重点将要对销售网络进行梳理，提高现有网络的经营质量，加大在区域市场的市场占有率，从规模化扩张向大品牌化、价值营销环节升级。太阳能行业观察人士冷跃进认为，随着大企业的快速崛起，特别是在规模和销售业绩上的迅速提升，这将会在市场上树立新的行业门槛。换而言之，现阶段的市场格局仍存在较大变数，对于皇明、天普、华扬、辉煌、桑夏等企业而言，既是一种借助行业门槛提升做大做强的机遇，也要面临一些新兴力量发起的挑战。随着越来越多企业的参与，特别是在2000年以后，太阳能热水器在农村市场的销售步入井喷期，许多企业只要能生产出产品，就不愁市场销售，许多企业由此获得了自身发展的第一桶金。可以预见，未来大企业的竞争门槛将会设定在年产销100万台。

亟待构建立体化营销 早在3年前，以李骏为舵手的四季沐歌公司率先在国内太阳能市场应用了立体化营销的思路。陈荣华为所有太阳能同行支了一招。

业内人士透露，当年掌握着国内太阳能真空玻璃管主要份额的山东力诺集团、北京清华阳光等上游企业，成为太阳能制造企业追求的对象，一时间玻璃管贵，抢到玻璃管就是抢到了市场份额台系太阳能电池业者表示，确实耳闻德系一线太阳能电池厂第3季报价祭出杀手锏。

当然，现在还要观望一旦在第3季该德系厂落实其价格策略，是否对亚洲厂造成严重影响，这也是观察的重点之一。虽然德国新太阳光电政策受到德上议院的杯葛而蹉跎，但是多数人都相信德国下半年下砍太阳光电补助是必然的，因此，区域厂(Local)受当地政府下砍补助而减少原有的区域优势，为争取德国以!外市场的订单，降价策略有利与其它各国业者共同在某一区竞争。

与全球诸多一线厂一样，该德系业者也在2009年积极朝下游布局以分散单纯生产太阳能电池的风险，但在终端布局得宜，也同时使其原有客户提升警戒心，考虑到彼此潜在竞争的关系，客户端下单策略也更动，导致该业者在太阳能电池方面的订单掌控度受影响。不过，分析其自2009年以来持续结束欧洲产能，将生产线大力移往成本竞争力高的亚洲地区，但分析其质量其实也受到产地外移影响而波动，所以质量优势相对钝化，报价就难以强势。台系太阳能电池厂证实，近期确实有听闻德系一线太阳能电池厂针对第3季报价祭出十分具杀伤力的低价策略，不过，分析该一线厂因垂直整合策略，使其原有客户因感受威胁减少下单，再加上德国市场将下砍补助使其被迫降价争取其它区域市场订单，诸多因素促使其采用低价策略，而单一代表厂不见得影响全市场，目前两岸业者仍倾向于观望。且该德系业者虽为一线厂，但相较两岸太阳能电池的总产能，其实仍难撼动整个市场的太阳能电池报价，而且亚洲地区的太阳能电池厂仍需面临计划在第3季调涨价格的硅晶圆厂，现在还在积极协商中，不会因为具代表性的德系厂报价而仓促做出第3季的报价。

台系业者表示，德系业者在上述诸多考虑很难不祭出低价策略吸引客户，而且受欧元贬值之惠得以趁势推进，但相较于两岸业者，除了欧元贬值的压力成本提升难以降价外，目前多数订单满手、产能满载，降价的意愿实在不高。太阳能业者表示，虽然如此，但德系代表厂的动作仍是引起市场高度关注，因为受到成本压力影响，欧系业者即使到2010年第1季经营都还是十分辛苦，常有耳闻几家欧系业者打算把设备出售转移生产阵地来?替ㄓO，有些厂当时面临的是生存的关卡战，但是第2季景气回春后让这些欧系业者不但活过来且再加上欧元贬值之势竞争力更加提升，不过，该德系厂第3季电池报价每瓦1~1.1欧元的系列产品，预估也不是在欧洲生产

当然，现在还要观望一旦在第3季该德系厂落实其价格策略，是否对亚洲厂造成严重影响，这也是观察的重点之一。且该德系业者虽为一线厂，但相较两岸太阳能电池的总产能，其实仍难撼动整个市场的太阳能电池报价，而且亚洲地区的太阳能电池厂仍需面临计划在第3季调涨价格的硅晶圆厂，现在还在积极协商中，不会因为具代表性的德系厂报价而仓促做出第3季的报价。

台系太阳能电池业者表示，确实耳闻德系一线太阳能电池厂第3季报价祭出杀手锏。太阳能业者表示，虽然如此，但德系代表厂的动作仍是引起市场高度关注，因为受到成本压力影响，欧系业者即使到2010年第1季经营都还是十分辛苦，常有耳闻几家欧系业者打算把设备出售转移生产阵地来?替ㄓO，有些厂当时面临的是生存的关卡战，但是第2季景气回春后让这些欧系业者不但活过来且再加上欧元贬值之势竞争力更加提升，不过，该德系厂第3季电池报价每瓦1~1.1欧元的系列产品，预估也不是在欧洲生产。

与全球诸多一线厂一样，该德系业者也在2009年积极朝下游布局以分散单纯生产太阳能电池的风险，但在终端布局得宜，也同时使其原有客户提升警戒心，考虑到彼此潜在竞争的关系，客户端下单策略也更动，导致该业者在太阳能电池方面的订单掌控度受影响。台系业者表示，德系业者在上述诸多考虑很难不祭出低价策略吸引客户，而且受欧元贬值之惠得以趁势推进，但相较于两岸业者，除了欧元贬值的压力成本提升难以降价外，目前多数订单满手、产能满载，降价的意愿实在不高。台系太阳能电池厂证实，近期确实有听闻德系一线太阳能电池厂针对第3季报价祭出十分具杀伤力的低价策略，不过，分析该一线厂因垂直整合策略，使其原有客户因感受威胁减少下单，再加上德国市场将下砍补助使其被迫降价争取其它区域市场订单，诸多因素促使其采用低价策略，而单一代表厂不见得影响全市场，目前两岸业者仍倾向于观望。虽然德国新太阳光电政策受到德上议院的杯葛而蹉跎，但是多数人都相信德国下半年下砍太阳光电补助是必然的，因此，区域厂(Local)受当地政府下砍补助而减少原有的区域优势，为争取德国以!外市场的订单，降价策略有利与其它各国业者共同在某一区竞争。

不过，分析其自2009年以来持续结束欧洲产能，将生产线大力移往成本竞争力高的亚洲地区，但分析其质量其实也受到产地外移影响而波动，所以质量优势相对钝化，报价就难以强势就像上海市住房保障和房屋管理局住房建设监管处处长张立新在力诺瑞特上海基地揭幕时说：‘后世博时代的上海欲建设成为低碳‘太阳城。

然而，一体化的发展需要相应的技术做支撑，让太阳能和建筑达到完美的融合。房地产行业与太阳能行业的一体化进程逐渐走向成熟，有许多成功的经验是值得房地产行业借鉴的。

上海2010年6月23日电 /美通社亚洲/ -- 近日，山东力诺瑞特新能源有限公司在上海青浦的太阳能生产基地开工运营，同时推出适用上海这一国际化大都市的新产品。当今，低碳节能的时代要求也成为建材业和房地产业走向一体的纽带。